第1470章 主动权得掌握在自己手里

红星和新步定位不同。红星从一开始就定位高档运动鞋，一直坚持到现在，高档运动鞋的品牌形象在芒城立住了。新步无论是设计、款式还是质量，都跟红星没法比，想卖高价也卖不动，于是价格定位就低很多。定位不一样，消费者群体就不完全重叠，本来各干各的，卖给不同的消费者，井水不犯河水。“现在不是咱们要犯他们，是他们要犯咱们！等他们在芒城站稳脚跟，把市场都抢了，咱们在芒城还有立足之地？”新步是后来者，但已经开两个专卖店，还专门开在红星的隔壁和斜对面，意图还不够明显？“咱们得开分店，最好多开几个，再搞一搞知名度，让老百姓提起运动鞋，首先想起的是咱们红星品牌，而不是他们新步！朱老板，你觉得呢？”“我赞成。”朱意欢点头，但她考虑得更多。“做总代理赚的是不少，投入的人力物力也少，但始终只是中间商，经营的主动权不在自己手上，开专卖店不一样，所有权限掌握在自己手里，而且直接面向消费者，能更直观地把握消费者心理和消费风向，心里有数了，才不会被代理商忽悠。”代理商深来深多，渐渐就变成向他们进货的甲方，长此以往，难保不会有代理商心怀鬼胎，想用订货单钳制他们。一个两个代理商闹，掀不起什么风浪，但是难保代理商之间不会联合起来，跟鸿运谈条件。不管是要求鸿运放开代理权，还是压低进货价，鸿运的处境都不会好过。要是鸿运放弃自己开专卖店，那更够呛，等于所有生意都压在代理商这儿。命脉攥在人家手里，要么向代理商妥协，答应他们的无理要求，要么代理商全部bagong，停止向鸿运拿货。鸿运公司现在多号人了，一夜之间没了生意，公司还怎么运转，员工工资怎么发？这种极端情况，现在还没发生，但不代表将来一定不会发生。类似的例子又不是没有过。“鸡蛋不能只放在一个篮子里，所以专卖店还是要开，主动权始终掌握在咱们自己手里才行，不仅要开，而且要经营得好，给代理商做好榜样。”“有代理商来谈合作，直接让他去看专卖店，看看咱们的装修，店里的客流量，店员接待的专业素养，剩下的不需要说太多，代理商自己就有判断，你说是不？”李兴一拍大腿。“我这猪脑子，完全陷在怎么跟刘长辉斗了，不像你，格局更大，眼光更长远，考虑得比我周全多了！还是你厉害！”林森在一旁听着，愣愣看了朱意欢好半晌，好半天移不开眼。朱意欢看了他一眼。“林森，在发什么呆？”“没，没……”林森涨红了脸，有点不敢看她。朱意欢没多想，转而对李兴说：“你多带带林森，这次运动会之后，开分店的事，让他练练手，多做点。”这是重点培养，要委以重任的意思？这小伙子运气不错啊，进公司两个月不到，试用期还没结束呢，就得到这么好的机会。也不知道他身上哪一点，这么得朱小姐青睐。林森也很好奇，张了张嘴，欲言又止。

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