“哦哦。”谭小梅问：“所以咱们的毛巾卖给那些杂货店？”
肖颖点点头，解释：“我前阵子住省城，白天喜欢出去逛，尤其是最后那几天，几乎天天大街小巷跑。我问过很多杂货店，他们进货的渠道大体都是城北的批发市场。”
“批发市场？”谭小梅皱眉问：“大型不？价格咋样？”
肖颖答：“规模算挺大的。其实，他们所谓的批发市场，都是一些大型店面集中在一个地方，卖各种各样的货品，价格偏便宜一些，数量也大。我打听过了，他们有些是向工厂订货，有些则是向中间商拿货。在那边，每天都有一大堆的中间商流窜来去，问问哪家缺啥，价格如何，数量如何，登记下来后赶忙去找货。”
“中间商？”孟二福问：“那他们去哪儿拿货？”
肖颖笑了，解释：“这个其实不难猜，他们多半跟各个厂家有联络。只需要找一辆小货车，直接上各个工厂的销售部进货就行。他们已经有比较稳定的买卖链，多年合作生意，咱们很难打破他们的合作关系，也无从下手。”
“真的吗？”谭小梅问：“商人都是逐利的。咱们价格低，他们只要稍微比一比，就会选咱们家的。怎么会无从下手？往批发部去，数量大，才真正赚钱呢！”
肖颖摇头，低声解释：“这你就不懂了。一来他们都是本地人，省城那边外来人口多，本地人会更偏爱跟本地人打交道。大家都知根知底的，万一货出了什么事，或者资金方面出了问题，立刻就能找上人家的家门。二来他们彼此相互依仗多年，有些人是亲戚，有些是本族旁亲，已经不仅仅是金钱的关系。”
“哦哦。”谭小梅好笑道：“这些得提前了解，不然指不定会被人家赶！”
肖颖一脸正经：“有外地人曾经想用低价混进他们的市场中去，被商家和中间商合伙打了。后来闹上警局，最终没能取证不了了之。”
“啊？！！”谭小梅和孟二福都吓着了。
“做买卖而已，不至于吧？”
“做个生意有买卖输赢风险，竟还有这样的风险？！”
肖颖点点头：“这是我听宾馆的老板荣伯说的。他是省城本地人，在那边做生意几十年了，各行各业都打过交道。这件事不止一单，而且一桩桩都属实。咱们是外地人，在那边走动自然要小心些，不要破坏他们之间潜在的利益链。”
谭小梅一把握住她的手，道：“肖妹子，你可要打听清楚些……”
“放心。”肖颖低笑：“街头巷尾的杂货店好些都是外地人开的，咱们可以送货上门，还能给低于他们去批发市场进货的价格，按理说他们不会拒绝。毕竟，他们也要赚钱呀！”
谭小梅谨慎问：“没问题的吧？”
“只要毛巾的质量好，价格低。”肖颖反问：“谁会拒绝物美价廉这样的好事？”
谭小梅和孟二福都笑了。
“我们厂的毛巾质量都是杠杠的！”
“是啊！上过电视新闻的呢！”
“惠城的大厂子，附近几个县城都用我们的产品！”
肖颖点点头：“这个我知道。我在省城也见过不少你们厂的毛巾，角落的小标签写着你们厂‘名惠合作厂’几个字。”
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